Market push vs market pull
В противостоянии продукта и рынка побеждает обычно рынок.
The only thing that matters is getting to product/market fit. @pmarca
Продолжая тему поиска идеи, хочу поговорить сегодня о важном, как мне кажется, “хаке” для поиска рынка/ниши своего продукта. В двух словах идея такая:
Вместо попыток “протолкнуть” придуманную вами идею или продукт на рынок, сфокусируйтесь на поиске рынка, который сам “вытащит” продукт из вас.
Рынок – большой, сильный и упрямый. Вы – маленький, хилый и плохо понимаете, что делаете. Пытаться “втолкнуть” свой продукт на рынок это как толкать камень в гору – одно неверное движение и вы оказываетесь внизу.
Куда лучшая стратегия – найти существующую боль или нишу на рынке и предложить решение. Даже если ваше решение очень кривое и написано на Bootstrap – рынок заставит вас довести его до ума.
Так что, достаточно найти нишу и успех гарантирован?
Не так быстро. :-) Market-pull не означает, что вам не понадобятся итерации и первая же версия продукта взлетит as is. Совершенно точно понадобятся.
Но! Вы не будете делать это “в темноте”, рынок (пользователи) вам помогут.
Это супер важно и это сильно повышает ваши шансы на успех. Поэтому быстрая проверка гипотез (Wrong by default) и Speed is #1 (хочу написать отдельный пост).
Поэтому так опасна типичная история фаундера-разработчика: “пилили продукт 10 месяцев, запустились и закрылись через две недели т.к. закончились деньги и мотивация”. Чтобы у рынка был шанс “вытащить” из вас продукт, вы сначала должны придти на рынок. Как в том анекдоте про “дай мне шанс – купи билет”.
А как же Oracle, Salesforce и другие примеры агрессивного захвата рынка?
Хороший вариант, если вы знаете, что делаете. Но тогда не знаю, что вы делаете в этой рассылке. :)
Операционно-сложные бизнесы лучше подходят для более опытных предпринимателей, где на первом месте именно execution risk, а идея и рынок более-менее очевидны.
Ок, уговорил. Как искать этот market pull?
Думаю это хорошая тема для отдельной рассылки, но два ключевых вопроса это: кто мой пользователь и как я могу до него “достучаться”.
Перспективный рынок это хорошо, но без эффективного канала коммуникация не слишком ценно. Отсюда, кстати, идея audience-first бизнеса.
E.g. не стоит делать бухгалтерию для Instagram-celebrities если вы сам не селебрити или у вас нет контактов в их тусовке. С другой стороны – если у вас есть доступ к уникальной аудитории, придумать продукт, который будет им интересен это намного более простая задача.
В заключение еще одна цитата из Pmarca Guide to startups:
The market needs to be fulfilled and the market will be fulfilled, by the first viable product that comes along.
Еще почитать:
До следующей пятницы!