Find customers you enjoy working with

Или почему я делаю Джинн, а не Все СТО

После ДОУ и до Джинна у меня был еще один проект, Все СТО1: каталог автосервисов с отзывами и картой.

Норм проект, жив до сих пор и думаю даже зарабатывает, но я продержался на нем меньше года и быстро продали его партнеру. Не мое.

С этим проектом была куча проблем, но, возможно, главная для меня – владельцы и администраторы всех этих бесконечных шиномонтажей, автомоек и гаражных СТО, которых мы пытались привлечь в наш каталог и продавать им рекламу.

Эти люди не были близки мне ментально, общение шло непросто. И чем больше я с ними общался, тем меньше мне хотелось решать проблемы этих пользователей.

Контраст с ДОУ был поразительный. На ДОУ я за 15 минут продавал компании рекламный баннер на $500 и мы уходили довольные друг другом, на Все СТО я тратил два дня, чтобы уговорить купить баннер за 150 грн и чувствовал себя как после полумарафона.

Если вы в похожей ситуации – остановитесь.

Startups are hard.

Сделать что-то достойное занимает 5+ лет, это не спринт. Если вам не нравятся ваши пользователи, вы их не понимаете или вам не близки их проблемы - лучше найти другую нишу.

Можно заставить себя делать то, что не хочется, но не пять же лет. И главное – зачем? Найдите пользователей, чьи проблемы вам интересны. Больше шансов, что вы найдете свой product-market fit и получите больше удовольствия в процессе.

Если не убедил, есть последний аргумент.

Представьте, что ваш продукт “выстрелил”: вы получили признание в отрасли, которая вам безразлична и уважение людей, которые для вас не авторитет. Время не купить за все деньги мира, а вы тратите его на общение с людьми, которые вам не интересны. Зачем? :)

PS: Обсудить, как обычно, можно в нашей Telegram-группе.

1

“Эс Тэ О”, не “Си Ти Оу” :)