Кількість платних наймів — головна метрика Джина, бо саме це приносить продукту гроші. Всі інші метрики — другорядні. Їх треба вимірювати, розуміти, впливати на них саме для того, щоб впливати на головну метрику — кількість платних наймів.
Особисто для мене звучить не дуже логічно, що коли падає головна метрика через те, що змінюється ринок, то треба заглиблюватись в другорядні метрики накшталт кількості повідомлень і т.д. Бо за логікою, що коли не росте головна метрика, починати дивитись на якісь інші, є велика вірогідність почати впливати на vanity metrics.
Як на мене, то так, з урахуванням нових реалій ринку треба зробити зміни в продукті, щоб вплинути на кількість платних наймів: переглянути фін модель для юзера, що було зроблено; зробити більш зручну роботу з кількістю відгуків і т.д. Проте це все боротьба з наслідком, а не з першопричиною - зменшенням кількості вакансій.
Тому було би цікаво ще послухати ваші роздуми безпосередньо над тим, як розширити ринок і залучити більше компаній, котрі можуть розміщувати більше вакансій. Більше вакансій - веде до зменшення кількості відгуків на одну вакансію і вирішує певну продуктову проблему автоматично)
Розумію, що це звучить по кеповськи, але в епізоді цього не почув. Що рішенням могло би бути сфокусуватись саме на тому, щоб залучити більше вакансій:
- інвестувати в маркетинг;
- більш активно тестувати нові регіони для залучення вакансій;
- і т.д.
Розумію, що активний зовнішній маркетинг це не core компетенція Джина, проте це також про продукт. На різних етапах розвитку продукта мають бути різні приорітети і що пилити фічі в період (умовно три місяці тюнити реєстрацію), коли у бізнеса закінчується основне паливо у вигляді вакансій, це можливо не правильний приорітет.
Тому можливо саме не core компетенцію треба розвивати в першу чергу.
Мої вибачення за такий великий комент, але цікаво було би почути думки з цього питання.
Ми в Ворке також прийшли до того, що метрики з комунікаціями працюють гарно. Чим більше комунікацій, тим вірогідніше найми, тим більше залученість користувачів в продукт. Прикольно, що комунікація це таке доволі широке поняття, це можуть бути і відгуки, повідомлення, запрошення, дзвінки, але це завжди взаємодія між людиною і компанією.
Дякую за випуск! Підкину вам ідею, як (можливо) збільшити профіт Джину. Причому, доволі актуальну як на мене, в умовах 100500 заявок на одну вакансію. А що якщо зробити можливість платного бусту для своєї заявки/резюме?)
Як на тому ж Upwork, де можна викуповувати перші декілька місць в топі пропозицій.
Дякую за випуск, прослухав з цікавістю.
Деякі суб'єктивні думки з цього приводу.
Кількість платних наймів — головна метрика Джина, бо саме це приносить продукту гроші. Всі інші метрики — другорядні. Їх треба вимірювати, розуміти, впливати на них саме для того, щоб впливати на головну метрику — кількість платних наймів.
Особисто для мене звучить не дуже логічно, що коли падає головна метрика через те, що змінюється ринок, то треба заглиблюватись в другорядні метрики накшталт кількості повідомлень і т.д. Бо за логікою, що коли не росте головна метрика, починати дивитись на якісь інші, є велика вірогідність почати впливати на vanity metrics.
Як на мене, то так, з урахуванням нових реалій ринку треба зробити зміни в продукті, щоб вплинути на кількість платних наймів: переглянути фін модель для юзера, що було зроблено; зробити більш зручну роботу з кількістю відгуків і т.д. Проте це все боротьба з наслідком, а не з першопричиною - зменшенням кількості вакансій.
Тому було би цікаво ще послухати ваші роздуми безпосередньо над тим, як розширити ринок і залучити більше компаній, котрі можуть розміщувати більше вакансій. Більше вакансій - веде до зменшення кількості відгуків на одну вакансію і вирішує певну продуктову проблему автоматично)
Розумію, що це звучить по кеповськи, але в епізоді цього не почув. Що рішенням могло би бути сфокусуватись саме на тому, щоб залучити більше вакансій:
- інвестувати в маркетинг;
- більш активно тестувати нові регіони для залучення вакансій;
- і т.д.
Розумію, що активний зовнішній маркетинг це не core компетенція Джина, проте це також про продукт. На різних етапах розвитку продукта мають бути різні приорітети і що пилити фічі в період (умовно три місяці тюнити реєстрацію), коли у бізнеса закінчується основне паливо у вигляді вакансій, це можливо не правильний приорітет.
Тому можливо саме не core компетенцію треба розвивати в першу чергу.
Мої вибачення за такий великий комент, але цікаво було би почути думки з цього питання.
Дякую
Ми в Ворке також прийшли до того, що метрики з комунікаціями працюють гарно. Чим більше комунікацій, тим вірогідніше найми, тим більше залученість користувачів в продукт. Прикольно, що комунікація це таке доволі широке поняття, це можуть бути і відгуки, повідомлення, запрошення, дзвінки, але це завжди взаємодія між людиною і компанією.
Дякую за випуск! Підкину вам ідею, як (можливо) збільшити профіт Джину. Причому, доволі актуальну як на мене, в умовах 100500 заявок на одну вакансію. А що якщо зробити можливість платного бусту для своєї заявки/резюме?)
Як на тому ж Upwork, де можна викуповувати перші декілька місць в топі пропозицій.