Startups are hard

Share this post

Как измерить свою долю рынка

newsletter.maxua.com

Discover more from Startups are hard

Подкаст про внутрішню кухню Джина та стартапи.
Over 2,000 subscribers
Continue reading
Sign in

Как измерить свою долю рынка

И главное – зачем?

Max Ischenko
Sep 30, 2021
4
Share this post

Как измерить свою долю рынка

newsletter.maxua.com
Share

Джинн растёт все восемь (девять?) лет своего существования и несколько лет назад я задумался над вопросом «насколько хорошо мы растём»? Стандартный совет YC - 10% в неделю – мне не подходит, у нас такого роста никогда не было.

Если подумать, то меня устроил бы любой рост при условии, что мы растём быстрее рынка. Грубо говоря, если рынок ИТ рекрутинга растет на 30% в год, а Джинн растет на 50%, то все отлично – наша доля растет быстрее. Хуже если рост 25% или меньше - значит мы теряем долю в пользу других игроков.

Получается, что для оценки качества нашего роста надо понимать долю Джинна на рынке. Меряя долю рынка ежегодно и сравнивая с нашими внутренними цифрами роста можно понять, насколько Джинн успешен в целом.

Как измерить свою долю рынка?

Думаю для разных проектов по разному, но главный инсайт следующий:

Оценить свою долю рынка «правильно» может быть долго и дорого, но можно попробовать найти прокси-метрику, которую легко посчитать и которая даёт хотя бы примерную оценку вашей доли.

Даже такая простая прокси-метрика это в тысячу раз лучше, чем ничего. Особенно когда вы смотрите на неё в динамике, например раз в месяц/квартал/год,

Для Джинна такой прокси-метрикой стал опрос на ДОУ.

Мы задаем пользователю один простой вопрос – «как вы нашли своё текущее место работы» – и на его основе высчитываем долю рынка и сравниваем с тем, что было год назад (опрос ежегодный).

За два года доля Джинна, по данным опроса, выросла с 12% до 19%. Not bad, но: LinkedIn, наш основной конкурент в Украине, вырос тоже – с 16% до 20%. Есть над чем задуматься и понятно, что нельзя почивать на лаврах.

Update: Денис Судилковский (ЛУН) задал хороший вопрос в Твиттере – почему мы меряем bottom of the funnel (наймы), но не меряем top-of-the-funnel (intent). Good point. В следующем году думаю так и сделаем. Спасибо!


Обсуждение, как обычно, в нашей Телеграм-группе.

Пишите, как меряете свою долю рынка вы, если меряете.

Cheers!

4
Share this post

Как измерить свою долю рынка

newsletter.maxua.com
Share
Comments
Top
New
Community

No posts

Ready for more?

© 2023 Max Ischenko
Privacy ∙ Terms ∙ Collection notice
Start WritingGet the app
Substack is the home for great writing